LA VENTA POR CATÁLOGO: una salida laboral rentable, sin inversión previa

¿Qué es la venta por catálogo?
La venta por catálogo es una modalidad de la venta directa, donde el comprador elige los artículos de su interés en un catálogo que le expone el vendedor.
El vendedor, cuando acumula una serie de pedidos, se dirige a su proveedor mayorista y realiza la compra a precios al por mayor

¿Dónde vender por catálogo?
El barrio, la oficina, la familia son ámbitos ideales para vender por catálogo, sin embargo no pocos han tenido mucho éxito incursionando en lugares desconocidos, pero con gran presencia de gente estable (por ejemplo: entre el personal de oficinas públicas, de hospitales, etc. Claro que en estos sitios el acceso no es fácil, las más de las veces es necesario conseguir una autorización para contactarse con el personal)

Virtudes de la venta por catálogo

1. El capital inicial necesario es mínimo.
2. Es una tarea que puede realizarse en el tiempo libre, junto a otro trabajo fijo.
3. Normalmente se trabaja con una clientela conocida (vecinos del barrio, compañeros de oficina, familia)
4. Se accede a precios al por mayor sin necesidad de adquirir varias unidades de un mismo artículo.
5. Se puede ajustar el trabajo a las posibilidades económicas, disponibilidad de tiempo, productos en los que uno se encuentre más cómodo.

¿Cómo funciona?

1. Elegir uno o más rubros con posibilidades ciertas de ser comercializados con éxito (Ej. Lencería, Línea Blanco, Bijouterie, Indumentaria, etc)
2. Identificar los comercios que venden por catálogo los rubros de su interés (En www.oncetotal.com.ar se pueden encontrar todos los comercios del Once agrupados por rubro, con sus respectivas direcciones, TE, Email). A esta tarea debe dedicarse un poco del tiempo inicial. Consultar en los comercios (personalmente, por teléfono o vía e-mail) si realizan ventas por catálogo (no todos lo hacen).
3. Adquirir los catálogos necesarios para trabajar. El precio de cada catálogo oscila entre los $ 4 a $ 10, según el rubro que se trate. No es necesario adquirir los catálogos de todas las marcas de un rubro (Ej. En lencería hay más de una decena de marcas). Seleccionar la o las marcas de acuerdo a la capacidad adquisitiva y a los gustos  de sus potenciales clientes. Se aconseja realizar una rápida consulta  entre sus conocidos.
4. Junto con los catálogos, el comerciante mayorista entrega sus listas de precios. Sobre estos precios, que son por mayor, el vendedor cargará su utilidad, la cual oscila entre el 30% y el 100% según el rubro y la marca.
5. Una vez obtenido un volumen dado de pedidos (procure que justifique su traslado hasta el Once) realizar la compra en el o los comercios de su elección y distribuir los pedidos.

Simple, pero rentable. No pocos comercios con local instalado a la calle, comenzaron de esta forma.

Forma de Pago
Por lo general el pago es al contado, al menos hasta que, con el correr del tiempo, uno se haya convertido en un cliente confiable. Si se trabaja desde el interior del país, normalmente se requiere depósito o transferencia del valor y una vez acreditado se envía la mercadería. Algunos también operan con pagos contra reembolso o con tarjetas de crédito.

Modalidades de Cobro
Ésta es una decisión de quien venda por catálogo. Si no se posee capital previo es conveniente obtener un pequeño anticipo cuando le efectúan el pedido o, si ello no fuera posible, trabajar de contado.
Si, en cambio, se dispone de algo de capital se pueden permitir pequeñas financiaciones, pero claro, siempre contemplando la confianza que uno tenga para con su cliente.
Muchos vendedores cobran una vez que sus clientes han percibido el sueldo mensual. Esta mecánica operativa se presenta por lo general cuando se trabaja dentro de un ámbito laboral cerrado. Por ejemplo, las oficinas de un organismo público o la oficina donde uno mismo tabaja.

Consejos Útiles
Antes de comenzar realice un relevamiento de los comercios del rubro de su elección (puede hacerlo personalmente, vía telefónica o, mejor aún, intercambiando mail) e infórmese sobre los siguientes aspectos.

1. Líneas o marcas de los productos que comercializan
2. Precios
3. Modalidad de pago
4. Disponibilidad de stocks permanentes
5. Si le cambian la mercadería que por alguna razón no fue adquirida por su cliente.

Disponga siempre dos o más proveedores, de modo que, si alguno de ellos no posee los artículos que le pidieron podrá recurrir a otro.

Consideraciones Finales

1. No defraude. La voz se corre muy rápido entre sus clientes y entre los comerciantes del Once y si Ud. Incurre en prácticas deshonestas, en poco tiempo perderá a clientes y proveedores y se quedará sin negocio.
2. Sea cumplidor con sus clientes. Respete los tiempos comprometidos para entregarles la mercadería que le demandaron, mucho más si ha recibido dinero en forma anticipada.
3. Siendo honesto y cumplidor la experiencia dice que en no mucho tiempo se puede acumular una clientela fija y sus proveedores confiarán en Ud. y le otorgarán mayores beneficios.

Puede utilizar el FORO de www.oncetotal.com.ar para realizar consultas generales dirigidas a los comerciantes del Once. Por ejemplo: Quisiera vender lencería por catálogo en la zona Oeste y me gustaría recibir información de los comercios con quienes pueda trabajar.

COMENTAR ESTA NOTA EN EL FORO

IR AL FORO